আপনি যদি নতুন গ্রাহকদের কীভাবে বিকাশ করতে চান তা জানতে চাইলে আপনাকে প্রথমে আপনার টার্গেট গ্রাহক গ্রুপটি কী তা জানতে হবে।
অটো যন্ত্রাংশ গ্রাহক গ্রুপ কি কি?
উত্তর: গাড়ি মেরামতকারী, গাড়ি পরিষেবা প্রদানকারী, ডিলার ইত্যাদি।
কিভাবে গ্রাহকদের খুঁজে পেতে?
গুগল, এটি বিশ্বের বেশিরভাগ সংস্থার তথ্য কভার করে, তাই কীভাবে সংশ্লিষ্ট শিল্প গ্রাহকদের খুঁজে পাবেন?
ক) : মূল কীওয়ার্ড অনুসন্ধান: পণ্য কীওয়ার্ড ব্যবহার করে অনুসন্ধান করুন।উদাহরণস্বরূপ: আমরা গাড়ির দরজার হাতল প্রস্তুতকারক।আমরা যদি গাড়ির দরজার হাতল ব্যবহার করে অনুসন্ধান করি, আমরা আমাদের লক্ষ্য গ্রাহকদের খুঁজে পাব।
খ) : কীওয়ার্ড + মডিফায়ার।যেমন: দরজার হাতল+দেশ/গাড়ির মডেল/ক্রেতা/বাইরে/ভিতরে/বাহির/অভ্যন্তরীণ/ক্রোম...
গ) : স্থানীয় ভাষা অনুসন্ধানে কীওয়ার্ড স্যুইচ করুন।
D): Google সার্চকে স্থানীয় অনুসন্ধানে পরিবর্তন করুন।
প্রদর্শনী
বিশ্বের প্রধান প্রদর্শনীগুলির নিজস্ব অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থাকবে এবং অনেক বড় এবং মাঝারি আকারের কোম্পানিগুলি প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করবে।
সুবিধা:
কব্যবসায়িক যোগাযোগ প্রসারিত করুন, দিগন্ত বিস্তৃত করুন এবং ধারণাগুলিকে অনুপ্রাণিত করুন;
খ.সেরা ক্রেতা এবং অংশীদার খুঁজতে চারপাশে কেনাকাটা করুন;
3. গ্রাহক এবং ব্যবসার সুযোগ এবং আন্তর্জাতিক বাজার অন্বেষণের সুবিধার্থে সরাসরি গ্রাহকদের মুখোমুখি হন;
গ.অর্ডার সরাসরি করা যেতে পারে, বিদেশী গ্রাহক এবং বাজার খোঁজার জন্য মধ্যবর্তী লিঙ্কের প্রয়োজনীয়তা দূর করে এবং সময়োপযোগীতা বেশি;
dক্রেতারা সরাসরি পণ্যের মুখোমুখি হতে পারেন এবং স্পষ্টভাবে বুঝতে পারেন।
অপূর্ণতা:
ব্যয়বহুল: বুথগুলি ব্যয়বহুল, এবং প্রদর্শনী নমুনাগুলির পরিবহন এবং সঞ্চয়স্থানও একটি উল্লেখযোগ্য ব্যয়।
খ.জটিল পদ্ধতি: এতে প্রদর্শনী রপ্তানি এবং বৈদেশিক মুদ্রা বিনিময়ের মতো বিষয় জড়িত, সাধারণ উদ্যোগ যারা বিদেশী প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করতে চায় তাদের অবশ্যই প্রদর্শনের অধিকার সহ একটি রাষ্ট্র-অনুমোদিত সংগঠক দ্বারা সংগঠিত হতে হবে।
গ.স্বল্প সময়: স্বল্প সময়, বৃহৎ যাত্রী প্রবাহ, এবং বিভিন্ন বুথ অবস্থানের মতো কারণগুলির কারণে, কোম্পানির লক্ষ্য গ্রাহকদের কেন্দ্রীভূত হয় না - এমনকি ক্রেতারা ট্রেড শোতে গেলেও, তারা আপনার বুথ খুঁজে পাবে এমন কোন নিশ্চয়তা নেই।
dপ্রদর্শনীটি মূলত পুরানো গ্রাহকদের সাথে দেখা করার জন্য।
eবিদেশী বাণিজ্য কর্মীদের জন্য পরীক্ষা: প্রদর্শনীর অভিজ্ঞতার অভাব বা পেশাদারিত্বের অভাবের (যেমন যোগাযোগ দক্ষতার অভাব ইত্যাদি) কারণে প্রদর্শকদের গ্রাহকের চাহিদাগুলি আবিষ্কার করতে এবং গ্রাহকদের কাছে তাদের পণ্যের সুবিধাগুলি দ্রুত প্রদর্শন করতে অসুবিধা হয়৷, এটা খুব সম্ভবত যে আপনি কিছু আগ্রহী গ্রাহকদের উপলব্ধি করতে সক্ষম হবেন না।
চআপনি কি শুধু ব্যবসায়িক কার্ড সংগ্রহ করার জন্য প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করছেন?বেশিরভাগ প্রদর্শক প্রদর্শনী থেকে তিন থেকে চারশ ক্রেতার ব্যবসায়িক কার্ড সংগ্রহ করবে এবং তারপর ইমেল বা ফোন কলের মাধ্যমে এই ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করবে।হতে পারে আপনি ক্রেতাদের সাথে আলোচনার সেরা সুযোগটি মিস করেছেন, অথবা আপনি এমন একটি পরিস্থিতিতে থাকতে পারেন যেখানে ক্রেতা কোম্পানির প্রতি মুগ্ধ না হয়।
অনলাইন B2B প্ল্যাটফর্ম (আলিবাবা, চীনে তৈরি) বা ইকমার্স ওয়েবসাইট (অনলাইন শপিং ওয়েবসাইট)
সোশ্যাল মিডিয়া, ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টিকটক, লিঙ্কড...
সাধারণভাবে বলতে গেলে, প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া সেরা পছন্দ।কিন্তু খরচ বেশি।
এন্টারপ্রাইজগুলি তাদের নিজস্ব পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে তাদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত একটি বেছে নিতে পারে, গবেষণা এবং উন্নয়ন প্রচেষ্টা বাড়াতে পারে, ক্রমাগত নতুন পণ্য বিকাশ করতে পারে এবং পণ্যের গুণমান উন্নত করতে পারে।আপনি প্রথমে বাজার দখল করতে পারেন এবং আরও অর্ডার পেতে পারেন।
পোস্টের সময়: অক্টোবর-25-2023